La vente directe se définit par l'entrevue physique d'un acheteur et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe exige une démarche personnalisée, une présentation des articles. La technicité des articles et le prix sont ainsi notifiés au acheteur qui aura tous les éléments pour rédiger son bon de commande avec l'appui du VDI.
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La vente directe peut se faire sous 2 formes. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de commercialisation le plus ancien. Cette forme de vente directe se déroule le plus souvent au domicile du client, le VDI montre des objets ou prestations de manière très individualisée. Fréquemment ce sont des articles dont le prix est assez conséquent et assortis d'une solution de crédit permettant le financement de l'achat. Après il y a la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes de la rejoindre chez elle pour participer à une présentation d'articles par un VDI. De ce fait, environ dix prospects assisteront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile indépendant. La vente directe en réunion dispose comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une vraie dynamique grâce au nombre de participants et aux éventuels ateliers réalisés pour metttre en valeur le produit ou l'essayer.
La vente directe donne une proximité avec les produits. Faire préparer un recette par les clientes de la vente sera une excellente façon pour le VDI de faire manier ses articles de cuisine et la gaieté sera de mise quand tout le monde goûtera le met. De même pendant une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être décidé avec les clients qui le veulent. Ce qui séduit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et les échanges possibles avec les autres invités.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des aptitudes auparavant pour être VDI. Les sociétes forment les débutants sur leurs produits ou services, les méthodes de commercialisation, la déontologie et les lois qui régentent ce réseau de distribution. Pour exercer l'activité de VDI, il est essentiel d'avoir une passion pour les produits et la volonté de communiquer cela grâce à sa capacité relationnelle.
La vente directe permet une certaine souplesse dans sa manière de travailler. Fréquemment une femme prévoit de devenir vendeur à domicile à Cagnes-sur-Mer parce qu'elle recherche au départ un travail à mi-temps ou qu'elle souhaite développer ses émoluments. D'une activité complémentaire, le VDI peut également se développer, avoir une profession à temps plein et prendre des responsabilités dans la société pour passer responsable de zone.